Qu'est-ce-que l'inbound marketing ?
L’inbound marketing est une stratégie qui consiste à créer du contenu pertinent pour attirer plus de visiteurs sur votre site / landing pages, etc... Ensuite, l’objectif est de détecter des leads qualifiés (MQL, Marketing Qualified Leads) parmi tous ces visiteurs et de les passer en SQL (Sales Qualified Leads) afin de les convertir en clients. Mais ce n'est pas tout. L’étape suivante est de détecter de vrais ambassadeurs de votre société parmi ces clients satisfaits…
Y a-t-il des prérequis pour aller vers l’inbound et le marketing automation ?
Oui, l’Inbound et le marketing automation demandent une certaine maturité de l’entreprise, et notamment :
- un site optimisé pour le SEO, au goût du jour, avec un positionnement précis où les cibles se reconnaissent
- des personas bien identifiés
- une base de données qualifiée
- une stratégie de contenu bien définie
Si vous avez des lacunes sur l'un de ces aspects, n’hésitez pas à nous contacter. Il y a toujours un premier pas à faire et nous allons vous épauler.
Avez-vous un regard neutre sur les outils marketing automation ou allez-vous nous proposer uniquement vos partenaires ?
Nous sommes convaincus que le choix de l’outil de marketing automation est crucial. La mise en place et le déploiement sont souvent chronophages et nous n’avons pas le droit à l’erreur. C’est pourquoi, nous prenons en compte tous les facteurs (maturité de votre société, usage que vous allez en faire, votre budget, etc) pour vous conseiller un outil automation avec la plus grande transparence.
Combien de temps faut-il pour avoir des résultats d'Inbound marketing et automation ?
Si vous avez lu les questions précédentes, vous avez compris que la stratégie Inbound ne se fait pas en une semaine, ni en un mois. Beaucoup de temps est nécessaire pour définir les personas, la stratégie de contenus, les canaux de communication, le choix de l'outil automation et son déploiement, la réflexion sur les workflow etc... Mais n’ayez pas peur, nous sommes là pour vous accompagner à chaque étape de ce beau projet qui va payer !
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