Inbound Marketing et Marketing Automation

La prospection commerciale n'est plus efficace pour les entreprises car les comportements d'achat des clients changent et évoluent régulièrement. Un client potentiel se réfère à Internet pour obtenir des informations et contactera plus tard un fournisseur potentiel. Par conséquent, une entreprise doit être présente sur Internet durant cette phase de recherche grâce à des contenus, qui doivent organisés avec une approche Inbound Marketing.

 

Le Marketing Automation vous permet d'automatiser le "nurturing" de vos cibles. La mise en œuvre de cette technique est un vrai levier pour augmenter la quantité et la qualité de votre génération de leads mais elle nécessite aussi de produire régulièrement des contenus marketing.

Cette approche est très efficace pour accroître l'intérêt et le besoin pour vos services ou produits, démontrer votre expertise et générer des leads ou opportunités.

Inbound Marketing

PROCESSUS DE TRAVAIL INBOUND MARKETING

1
Information et Analyse
Collecte d'informations sur vos offres, vos cibles et vos concurrents
Compréhension de la proposition de valeur de vos offres
Analyse de votre site internet et de vos actions marketing en cours
Analyse du trafic web de votre site internet avec Google Analytics, Google Search Console et autres...
2
Spécifications
Définition de vos objectifs de génération de leads qualifiés
Définition de vos personas marketing
Définition de votre planning éditorial des contenus marketing
Spécification des modifications à apporter sur votre site web
Spécification de la surveillance éditoriale et des outils pour ce suivi
Spécification des outils de promotion pour vos contenus marketing (SEO, SEA, SMA, Emailing, Réseaux Sociaux)
Spécification des tunnels de conversion et des scénarios automation
Spécification des indicateurs de performance à suivre et des outils pour ce suivi
3
Déploiement
Implémentation de tous les éléments spécifiés en phase 2

Livrables de la prestation

Planning éditorial des contenus marketing et sélection des moyens de promotions

Ressources marketing implémentées et validées

Marketing Automation

PROCESSUS DE TRAVAIL MARKETING AUTOMATION

1
Travaux préliminaires
Collecte d'informations sur vos offres, vos cibles et vos concurrents
Compréhension de la proposition de valeur de vos offres
Compréhension de vos personas marketing
Analyse de votre base de données Contacts
Analyse de votre planning éditorial des contenus marketing
2
Choix de votre outil marketing automation
Présentation et conseils sur le choix de votre outil marketing automation à implémenter en fonction de votre contexte
3
Configuration de votre outil marketing automation et des scénarios
Configuration technique : spécification et qualification de votre base de données Contacts
Spécification et création de formulaires
Spécification des scénarios automatisés
4
Déploiement des scénarios automation
Création et test des différents scénarios marketing automation

Livrables de la prestation

Document de configuration de votre solution automation et des scénarios

Outil marketing automation implémenté et configuré

Questions que nos clients se posaient avant de nous contacter

Qu'est-ce-que l'inbound marketing ?

L’inbound marketing est une stratégie qui consiste à créer du contenu pertinent pour attirer plus de visiteurs sur votre site / landing pages, etc... Ensuite, l’objectif est de détecter des leads qualifiés (MQL, Marketing Qualified Leads) parmi tous ces visiteurs et de les passer en SQL (Sales Qualified Leads) afin de les convertir en clients. Mais ce n'est pas tout. L’étape suivante est de détecter de vrais ambassadeurs de votre société parmi ces clients satisfaits…

Y a-t-il des prérequis pour aller vers l’inbound et le marketing automation ?

Oui, l’Inbound et le marketing automation demandent une certaine maturité de l’entreprise, et notamment :

  • un site optimisé pour le SEO, au goût du jour, avec un positionnement précis où les cibles se reconnaissent
  • des personas bien identifiés
  • une base de données qualifiée
  • une stratégie de contenu bien définie

Si vous avez des lacunes sur l'un de ces aspects, n’hésitez pas à nous contacter. Il y a toujours un premier pas à faire et nous allons vous épauler.

Avez-vous un regard neutre sur les outils marketing automation ou allez-vous nous proposer uniquement vos partenaires ?

Nous sommes convaincus que le choix de l’outil de marketing automation est crucial. La mise en place et le déploiement sont souvent chronophages et nous n’avons pas le droit à l’erreur. C’est pourquoi, nous prenons en compte tous les facteurs (maturité de votre société, usage que vous allez en faire, votre budget, etc) pour vous conseiller un outil automation avec la plus grande transparence.

Combien de temps faut-il pour avoir des résultats d'Inbound marketing et automation ?

Si vous avez lu les questions précédentes, vous avez compris que la stratégie Inbound ne se fait pas en une semaine, ni en un mois. Beaucoup de temps est nécessaire pour définir les personas, la stratégie de contenus, les canaux de communication, le choix de l'outil automation et son déploiement, la réflexion sur les workflow etc... Mais n’ayez pas peur, nous sommes là pour vous accompagner à chaque étape de ce beau projet qui va payer !
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